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案例四:企业级App服务行业

一家风险投资机构希翼对于企业级App服务行业的发展情况、竞争格局、客户对产品的使用反馈进行全面的了解。同时,其也在寻找行业内潜在的投资机会,并需要形成对目标企业的初步看法。想了解的问题包括:

  • 该行业的主要细分市场有哪些?各个细分市场的竞争格局又是怎样的?
  • 各个细分市场的进入门槛和关键成功因素有哪些?
  • 各个细分市场的主要竞争企业有哪些?其相对的市场份额是多少?
  • 关键的App采购标准以及主要竞争对手在各自细分领域的表现?
  • 企业每年对该类服务App的投入是多少?是否存在替代周期?

解决方案:

基于客户的需求,灼识从ERP, OA, CRM等角度推荐了8位行业专家,这些专家分别来自业内不同规模的企业,同时也从主要的App使用企业中推荐了7位采购专家。

得益于灼识的专家网络,客户访谈了5位专家,从而在短时间内对行业有了深刻的理解。

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